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          市場分析方法

          2018-10-15       瀏覽次數:418

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           分析方法

          市場分析的方法,一般可按統計分析法進行趨勢和相關分析。

          從估計市場銷售潛力的角度講,也可以根據已有的市場調查資料,采取直接資料法,必然結果法和復合因素法等進行市場分析。

          對任何事物的認識是有一個從抽象到具體的過程,對市場進行系統分析時,市場是一個非常復雜的現象,對它的分析研究也必須遵循這一認識規律。市場分析在對市場這一對象進行研究時,首先對市場問題進行了概括的闡述繼而又以基礎理論、微觀市場、宏觀市場對市場進行了較為詳盡的分析,最后又對市場的各種類型進行了具體的解剖,從而使人們對這個市場的狀況和運行規律既有了概括的了解,又有了具體的認識。

          一、系統分析法

          市場是一個多要素、多層次組合的系統,既有營銷要素的結合,又有營銷過程的聯系,還有營銷環境的影響。運用系統分析的方法進行市場分析,可以使研究者從企業整體上考慮營業經營發展戰略,用聯系的、全面的和發展的觀點來研究市場的各種現象,既看到供的方面,又看到求的方面,并預見到他們的發展趨勢,從而做出正確的營銷決策。

          二、比較分析法

          比較分析法是把兩個或兩類事物的市場資料相比較,從而確定它們之間相同點和不同點的邏輯方法。對一個事物是不能孤立地去認識的,只有把它與其他事物聯系起來加以考察,通過比較分析,才能在眾多的屬性中找出本質的屬性

          三、結構分析法

          在市場分析中,通過市場調查資料,分析某現象的結構及其各組成部分的功能,進而認識這一現象本質的方法,稱為結構分析法。

          四、演繹分析法

          演繹分析法就是把市場整體分解為各個部分、方面、因素,形成分類資料,并通過對這些分類資料的研究分別把握特征和本質然后將這些通過分類研究得到的認識聯結起來,形成對市場整體認識的邏輯方法。

          五、案例分析法

          所謂案例分析,就是以典型企業的營銷成果作為例證,從中找出規律性的東西。市場分析的理論是從企業的營銷實踐中總結出來的一般規律,它來源于實踐,又高于實踐,用它指導企業的營銷活動,能夠取得更大的經濟效果。

          六、定性與定量分析結合法

          任何市場營銷活動,都是質與量的統一。進行市場分析,必須進行定性分析,以確定問題的性質;也必須進行定量分析,以確定市場活動中各方面的數量關系,只有使兩者有機結合起來,才能做到不僅問題的性質看的準,又能使市場經濟活動數量化,從而更加具體和精確

          七、宏觀與微觀分析結合法

          市場情況是國民經濟的綜合反映,要了解市場活動的全貌及其發展方向,不但要從企業的角度去考察,還需從宏觀上了解整個國民經濟的發展狀況。這就要求必須把宏觀分析和微觀分析結合起來以保證市場分析的客觀性、爭取正確性

          八、物與人的分析結合法

          市場分析的研究對象是以滿足消費者需求為中心的企業市場營銷活動及其規律。作為企業營銷的對象是人。因此,要想把這些物送到所需要的人手中,就需要既分析物的運動規律,又分析人的不同需求。以便實現二者的有機結合,保證產品銷售的暢通

          九、直接資料法

          直接資料法是指直接運用已有的本企業銷售統計資料與同行業銷售統計資料進行比較或者直接運用行業地區市場的銷售統計資料同整個社會地區市場銷售統計資料進行比較。通過分析市場占有率的變化,尋找目標市場。

          十、必然結果法

          必然結果法是指商品消費上的連帶主副等因果關系,由一種商品的銷售量或保有量而推算出另一種商品的需求量。

          十一、復合因素法

          復合因素法是指選擇一組有聯系的市場影響因素進行綜合分析,測定有關商品的潛在銷售量。

          上述三種方法的應用都可以采用電子計算機進行處理。

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