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          寫字樓的最佳出租率是95%,怎樣提升出租率呢?

          2019-01-16       瀏覽次數:424

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            寫字樓項目從前期規劃、定位、立項、投入市場、招商,前期的時間成本和資本投入是很大的,因而老板對出租率要求肯定非??粗?。相信每個開發商老板都希望百分之百的出租率。但市場變化太快,市場價格、客戶組成和多方面的因素會影響最終的出租率。

            業內認為,寫字樓能維持95%左右就是很良好、很健康的項目。亦城時代廣場和外文文化大廈都有過非常高的出租率,最高入住率達到99.8%,但后來發現這樣會很被動,新的優質客戶或者有機會調整的客戶反而沒有機會調整。95%左右的出租率比較健康,還有一些空間或機會做更好的調整。


            那么怎樣才能提升寫字樓品質及出租率呢?

            一、從三大方面做考量

            1、硬件設施起決定性作用

          一座寫字樓從施工到建成,大樓的硬件設施基本都已經確定,如果在后期再從設施上進行大改動勢必對已進駐的客戶辦公環境造成影響,所以大廈硬件本身的技術指標和設計理念也是“功力”體現之一。例如:大廈坐落的位置、周邊地鐵配套以及大廈的結構等等,這些幾乎是不可逆的。 一座大廈先天擁有的硬件設施對大廈的品質是有決定性作用的。硬件設施好的寫字樓往往會在同區域同類寫字樓中占到了絕對優勢,這也是其吸引大批優質客戶的一個先天條件。


            2、靠性價比、附加值贏得市場

          降低租金固然可以吸引大批的客戶入住,但寫字樓市場的正常運轉是不能以降低租金為手段的。要想從根本上提高自身影響力,贏得優質客戶,必須要提高大廈的性價比、附加值。一棟優質寫字樓的物業管理非常重要,物業管理公司檔次高低,直接決定著大廈未來在市場上的口碑以及長遠的大廈品質??v觀深圳各大商務圈的知名寫字樓除了自身擁有物業公司的大廈外基本上都聘用了知名的物業管理公司對大廈進行管理,同時盡其所能提高大廈的性價比以及附加值。


            3、統一招商能獲得穩定回報

          統一招商可保障客戶的品質。

          開發商將寫字樓全部或部分出售,并任由小業主自己往外出租,由于小業主在向外出租的時候一般不大會考慮租戶的品質,只要在價格上能談攏就行,這樣會使得寫字樓內的企業參差不齊,品質高中低檔次雜亂無章,物業管理非常困難,久而久之這棟大廈的整體品質就會下降,有效租金也會持續下跌,空置率可能會有所上升,這應該是誰都不愿看到的結果。


          二、實施六個步驟

          第1步:在設計階段就開始塑造品牌和做好品牌的營銷,可縮短40%的招租時間。

          第2步:在建設階段開始為出租做準備,為的是在完工之前的12-36個月就能鎖定大租戶。

          第3步:盡可能地達到50%的出租率,以便于在租金談判中業主能處于有利位置。

          第4步:采用戰術性和靈活性的租賃策略用以抵消早期租金優惠。

          第5步:業主與商業地產招商機構進行合作,以便于通過反傭迅速消化。

          第6步:業主與O2O租賃平臺合作,依靠大數據平臺快速去庫存。

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